Quodrat

  • اسم البرنامج

    فئة البيع الرئيسية التي تركز على العملاء

  • المدة

    ٥ ايام

الوصف

في الوقت الحالي يجب ضمان أن تكون تجربة العميل تجربة رابحة. في الواقع ، تعد تجربة العميل عنصرًا حاسمًا في حقوق الملكية الحديثة للعلامة التجارية ، وبدون ذلك ، لا يتحقق التجاح. يتطلب التركيز على العملاء أن الطريقة التي نتعامل بها مع تغييرات العميل ووضع التركيز بشكل مباشر على العميل واحتياجاته.

و لقد حير مدراء المبيعات لفترة طويلة سبب كون بعض مندوبي المبيعات فعالين دون عناء بينما يعاني البعض الآخر ويفشل. للإجابة على هذا السؤال ، تم إجراء قدر كبير من الأبحاث حول ما يجعل بعض مندوبي المبيعات أكثر فعالية من غيرهم.

ونقوم بعمل  ورشة عمل تدريبية مبنية على نتائج هذا البحث. يعتمد هذا النهج على استخدام تقنيات الاستجواب الظرفي ذات المكاسب العالية للكشف عن القيمة الحقيقية وتسهيل إنشاء بيانات قيمة مقنعة.

الأهداف

  • فهم الاختلافات في أداء المبيعات والأفضل في فئتها
  • محاكاة أفضل الممارسات التي تم الكشف عنها في البحث والواردة في نموذج البيع الاستشاري
  • إتاحة فرصة للتقييم والتفكير في المبادئ التوجيهية لنهج وعملية البيع الفعالة
  • الفهم والقدرة على تنفيذ عملية مجربة لكيفية إجراء مكالمة مبيعات فعالة
  • تعزيز وتحسين مهارات البيع الأساسية
  • التغلب على حالات البيع “العالقة” وتحسين مهارات تطوير مواقف المبيعات لتشمل استكشاف العواقب والمكافآت.
  • فهم كيفية القيمة الحقيقية ونقلها بشكل مقنع ، بدلاً من مجرد الإغراق في الميزات
  • فهم كيف يمكن جعل المنتج مقنعًا وملائمًا حتى للعملاء الأكثر اختلافًا
  • اكتساب الوعي حول كيفية تأثير المواقف والمعتقدات على دورة المبيعات الخاصة بك